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怎么选保险公司

有业务量,能完成任务,就是你天天不去,领导也不会说什么,工资什么的照发,没有业务,就是每天都呆在公司也白搭,该扣钱扣钱,保险公司很现实,规定的任务量只要完成,你天天...

有业务量,能完成任务,就是你天天不去,领导也不会说什么,工资什么的照发,没有业务 ,就是每天都呆在公司也白搭,该扣钱扣钱,保险公司很现实,规定的任务量只要完成,你天天出去喝茶,玩,没人管。

我们把这个问题修改成如何把保险做好?如何加入保险方式?

首先我们来回答第一个问题:如何把保险做好?

我们引出三个关键词:心态,自律和格局。

1. 新人阶段,特别需要调整好自己的心态。

首先要发自内心的理解保险的理论基础,保险是基于大数法则,概率事件。所以在做保险的过程当中,我们能否把保险做好、我们能否获得客户的认同、我们能否做好团队,这些问题的结果也是一个概率事件。我们需要每天有大量的拜访,才可能在拜访当中获得客户,或者获得我们的合作伙伴。这本身也是一个概率事件。如果拜访客户被拒绝了,我们就会感到很内心的沮丧,这个就是需要心态建设。我们要牢记被拒绝是常态,获得成功的第一个要素就是加大拜访量。销售业绩=拜访量X拜访成功率X每单的成交金额。后两者——拜访成功率和每单的成交量,取决于自己的能力的持续提升,这两种能力的提升需要很长时间。拜访量直接取决于自己的努力程度,这个是大概率自己可以控制的。当然这个难点对于很多新人来说,经过一段时间以后,就缘故的资源耗尽,这个时候就需要学习如何拓客。

总的来说,新人阶段的心态建设尤为重要。牢牢记住被拒绝是常态,只有经过千锤百炼,才能够在实践当中增长自己的专业水平,获得客户的信任,持续的获得客户和源源不断的转介绍,这个是成长规律。

第二个关键词是自律。

保险公司的营销员代理制度,它完全不同于普通公司的朝九晚五的坐班制度,它会给营销员大量的时间自由,这就会产生出一个特别大的挑战。就是在没有朝九晚五的制约之下,我们能否坚持每天完成必要的拜访量,每天完成必要的理论学习,每天完成重要的资料的梳理。进入保险公司一段时间以后,和其他的职业一样,可能会产生一定的疲倦,这个时候就特别考验我们的自律的特质,坚持持续拜访,坚持学习,坚持向那些比自己高的人学习,这是一个自律的重要表现。

第三个关键词是格局。

寿险行业有较快的离职率、较低的留存率,一年以内留存率不到50%。三年以后中国的所有寿险保险公司人员的留存率不大于30%。所以任何一位想健康的活下来的营销员都需要培养更高的格局,培养自己的领导力和影响力。不但自己认同寿险这个行业,还要影响更多的人加入到这个行业当中。否则基于前面所说的较大的离职率、较小的留存率,这个行业将会面临更大的挑战。格局有多大,结局就有多好。高格局需要高的眼界,更高的思维模式,持续学习领导力、情商、沟通能力;需要持续的投入,每年至少要花3%到5%的收入用于自我能力的提升,培养自己带团队的思维和能力。自己拥有团队以后,还要不断学习如何培养自己的团队系统,只有具备更高的格局,才能在寿险这个行业待得更久。

如何才能加入保险公司呢?每家保险公司可能有不同的要求。我们这里举例,国内一家极有影响力的纯外资的保险公司的加入流程。

第一需要进行职业能力测试,判断这个人是否适合寿险这个行业。测试结果包括两种,第一个是积极招聘,第二个是谨慎招聘。如果是谨慎招聘,需要花更长的时间,了解这家公司和这个行业,才可能被正常录取。

第二步要进行面谈,包括引荐面谈、业务经理面谈和总监面谈。

面谈成功以后,

第三步要进入到该保险公司的内勤人员的面试。主要询问以下三个问题。第一自我介绍。第二,过往的工作经历,第三,为什么要加入到这个行业和这家公司?这个背后是对自己的过去的经历和价值观还有能力的一种快速了解。

第四个步骤:需要进行集体面试,需要有该公司的培训部门和培训老师,以集体面试的方式考察每一位候选人的能力价值观和是否适应这个行业。在集体面试时需要着正装,准备一百个潜在客户的人员名单和联系方式,需要进行身份证和学历证的验证。

第五步:参加一个月的体验式培训和衔训。如果集体面试是通过以后,就由你的引荐人为你预约这个公司一个月的入职培训和衔训。培训完成以后,该公司会和您签订销售代理合同,你就成为一位合格的保险营销员。

我在保险公司干过,买保险把握住这三点就好。

1,认真看合同,凭合同内容理解保险而不是业务员口头回到

2,考虑好保险缴费对自己经济压力大不大

3,如果保险最终收益了,其收益会不会改变自己或者解决可能产生的危机

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